Pago por clic o PPC, es una estrategia publicitaria que consiste en el desarrollo de imagen o anuncios de texto cortos para su colocación en los listados de motores de búsqueda y en los sitios web y blogs que buscar acogida anuncios de motor. Cuando un usuario del motor de búsqueda o sitio web visitante hace clic en un anuncio, la compañía que aloja el anuncio que cobra una tarifa. Cuando se va a vincular un anuncio PPC directamente a un producto de la página de ventas, el proceso de elaboración de la publicidad es bastante sencillo, sin embargo, para los productos que requieren un ciclo de compra más, como los productos informativos que cuestan más de $ 1.000, el desarrollo de los anuncios de PPC requiere una cuidadosa planificación.
PRODUCTO CAMPAÑA
Determinar el punto de partida del producto ciclo de compra. Para los productos de alto costo, usted debe comenzar por lo general al ofrecer un producto informativo gratuito o de bajo costo, como un libro electrónico o el acceso a una repetición webinar, que genere el interés por ayudar a los visitantes a identificar un problema. Por ejemplo, si usted quiere vender un curso de marketing en Internet por valor de $ 2.000, el punto de partida adecuado podría ser una repetición webinar $ 7 esbozar las principales razones por las que los vendedores del Internet no hacen dinero.
Regístrese para obtener una cuenta de e-mail marketing con una compañía como Constant Contact, Aweber y iContact. Una cuenta de email marketing le proporciona opt-in formas para colocar en las páginas web, y permite configurar los mensajes de correo electrónico que el sistema envía automáticamente a los destinatarios en los intervalos especificados.
Construir una página de aterrizaje para el producto gratuito o de bajo costo inicial. Una página de aterrizaje es una página web de una sola página que contiene la copia o el vídeo diseñado para que el visitante desea que el producto inicial. También contiene un opt-in email forma, que los visitantes deben llenar para acceder al producto.
Palabras clave de investigación relacionados con el producto inicial a través de la herramienta de búsqueda de palabras clave del proveedor de PPC o una herramienta de investigación de palabras clave de terceros. Estas herramientas pueden proporcionar palabras clave relacionadas con su página de aterrizaje y le dirá cuántas personas la búsqueda utilizando las palabras clave de cada mes. Los proveedores de herramientas de palabras clave PPC "normalmente también se explica cómo competitiva son las palabras clave, y la cantidad que es probable que pagar por cada clic provocada por determinadas palabras clave.
Escribir un anuncio PPC con al menos dos de las palabras clave que desea orientar su campaña - una de las palabras clave deben aparecer en el título del anuncio. El anuncio debe despertar el interés en el producto inicial, y no el producto de alto costo al final del ciclo de compra.
Establecer un PPC campaña con el anuncio que contiene sus palabras clave principales. Selecciona las palabras clave que desea activar el anuncio, y elegir la cantidad máxima que desea pagar por clic para cada palabra clave.
Establecer más campañas, cambiando sólo una variable para cada campaña. Por ejemplo, puede mantener las mismas palabras clave y página de aterrizaje, pero cambiar su copia del anuncio PPC, o mantener el texto del anuncio de la misma, sino dirigirse a las distintas listas de palabras clave. También puede guardar el anuncio y las palabras clave, sino apuntar a una página de aterrizaje independiente con un diseño diferente o combinación de colores. Cambio de una sola variable por campaña le permite probar con precisión las variables para determinar lo que produce los mejores resultados - es decir, la combinación obliga a un mayor porcentaje de visitantes a registrarse en su producto inicial.
Consejos y advertencias
Crear anuncios PPC y páginas de aterrizaje para los diferentes puntos del ciclo de compra para atraer a diferentes tipos de compradores. Por ejemplo, los vendedores de Internet relativamente experimentados pueden no estar interesados en su producto inicial, pero podrían estar interesados en información más avanzada que aparecería más tarde en el ciclo de compra para el comienzo de los comerciantes de Internet.
Evite hacer una oferta agresiva de palabras clave para ganar posicionamiento superior hasta que haya probado sus anuncios y páginas de aterrizaje. Pagar en exceso en las palabras clave de bajo rendimiento de anuncios y páginas de compresión puede provocar la pérdida de dinero en su campaña de marketing.
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